Các doanh nhân ở mọi cấp độ, từ Thung lũng Silicon đến các vùng xa, đều nói về ước mơ khác biệt hóa và đổi mới đột phá: xây dựng một công ty không giống bất kỳ thứ gì đã tồn tại trước đây, một mình một cõi.
- Tôn Tử Binh Pháp Và 36 Kế – Trần Trường Minh
- Sức Mạnh Của Ngôn Từ – Don Gabor
- Phương Pháp Kaizen – Robert Maurer
Thế nhưng, rất nhiều công ty đã tạo ra sản phẩm khác biệt, đột phá, nhưng vẫn thất bại vì những kẻ đến sau. Jawbone đã sáng tạo một loại sản phẩm mới – tai nghe không dây kết nối Bluetooth – nhưng vẫn thất bại và phải hoãn kế hoạch IPO. Sau đó, họ lại sáng chế một sản phẩm đột phá khác, loa Jambox, nhưng lại tiếp tục bị Logitech đuổi kịp và vượt lên trên.
Vậy các công ty chạy theo những đổi mới khác biệt ấy thiếu điều gì khi không thể thành công? Theo các tác giả của Chơi lớn, các doanh nhân này đã bỏ quên chiến lược hạng mục. Sau khi sáng chế một sản phẩm mới, họ không nhận ra rằng, bản thân còn phải khẳng định ngôi vua mình xứng đáng được nhận trong hạng mục mới được tạo lập. Những người khai phá, nếu không tự lên ngôi, không sớm thì muộn sẽ bị mất vùng đất mới vào tay kẻ khác.
Trong thời đại thông tin, những cái mới sẽ hóa thành cái cũ trong chớp mắt. Đó là khi chiến lược vua hạng mục cần thiết hơn bao giờ hết.
Và những doanh nhân kỳ cựu của Công ty Play Bigger, những người sáng tạo ra chiến lược vua hạng mục, sẽ giúp bạn hiểu rõ phương pháp biến công ty mình trở thành đế vương của hạng mục mới…
Chơi Lớn – Al Ramada & Dave Peterson – Christopher Lochhead & Kevin Maney
Nếu có điều kiện bạn hãy mua sách để ủng hộ tác giả
Chơi Lớn – Al Ramada & Dave Peterson – Christopher Lochhead & Kevin Maney – Đặt sách trên tiki : tại đây
Chơi Lớn – Al Ramada & Dave Peterson – Christopher Lochhead & Kevin Maney – Đặt sách trên Fahasa : tại đây -20%
“Sáng tạo ra một sản phẩm mới đã là rất khó, nhưng bảo vệ được những quyền lợi và vị trí xứng đáng từ sản phẩm ấy còn khó hơn gấp vạn lần. Lợi ích càng lớn, trận chiến càng khắc nghiệt. Nếu không muốn sống trong sự buồn khổ và nhìn người khác thăng hoa từ sản phẩm của ta tạo ra, có lẽ đã đến lúc phải bắt đầu CHƠI LỚN.”
Một số vị trí mà nhóm tác giả đã từng đảm nhiệm:
- Senior VP @ Adobe
- VP @ Mercury (HP mua lại giá 4,5 tỉ USD)
- Executive VP @ Macromedia (Adobe mua lại giá 3,5 tỉ USD)
- CMO @ Coverity (Synopsys mua lại giá 350 triệu USD)
- CMO @ Aggregate Knowledge (Neustar mua lại giá 119 triệu USD)
Xem thêm sách : Marketing Cho Bán Lẻ – Bob Negen & Susan Negen
Trả lời