Bhavin Turakhia tin rằng thay vì tập trung vào việc công ty đáng giá bao nhiêu với các nhà đầu tư, nhà sáng lập cần tập trung cao độ vào giá trị mà họ cung cấp cho khách hàng.
- Nguyên tắc Pareto – Bí quyết giúp bạn thay đổi cuộc đời
- Ý tưởng startup ghi nhận phản hồi khách hàng, thu về cả chục triệu đô mỗi năm
- Sau 8 tháng ra mắt, CEO Stewart Butterfiel của startup Slack định giá 15,7 tỷ USD
Bhavin Turakhia (39 tuổi) sinh ra ở Ấn Độ trong gia đình có cha mẹ thuộc tầng lớp trung lưu. Người đàn ông này đã xây dựng và bán hai công ty với giá hơn 1 tỷ USD, từ đó trở thành một tỷ phú tự thân trước khi bước sang tuổi 40.
Bhavin cùng anh trai Divyank thành lập công ty công nghệ đầu tiên mang tên Directi năm 1998 với khoản vay vỏn vẹn 375 USD từ cha của mình. Năm 2014, hai người bán 4 công ty dịch vụ lưu trữ web cho Endurance International Group với giá 160 triệu USD. Doanh nghiệp tiếp theo của họ là Media.net, một công ty quảng cáo được bán với giá 900 triệu USD trong chưa đầy 7 năm kể từ khi ra mắt.
Điều khiến Bhavin khác biệt so với hầu hết các doanh nhân công nghệ khác là ông chưa từng huy động vốn từ bên ngoài. Vị tỷ phú chia sẻ: ‘Khi bạn thực sự tin vào giá trị của những gì mình đang tạo ra, pha loãng vốn chủ sở hữu là cách đắt đỏ nhất để phát triển’.
Bhavin Turakhia có niềm đam mê bất tận với các công ty công nghệ. Mặc dù đã kiếm được nhiều hơn số tiền mà hầu hết các doanh nhân mơ ước, ông vẫn tiếp tục phát triển 3 dự án khác, nơi ông đích thân tham gia quản lý hằng ngày.
Một trong số đó là Flock, ứng dụng cộng tác cho phép các nhóm điều phối công việc với hơn 500.000 người dùng. Ngoài ra, ông còn là người đồng sáng lập Zeta chuyên cung cấp các giải pháp phần mềm về lợi ích thuế và một số lợi ích khác cho nhân viên với hơn 1,8 triệu người dùng. Công ty thứ 3 của Bhavin là Radix, cơ quan đăng ký tên miền lớn thứ 3 thế giới.
Dưới đây là chia sẻ về 4 triết lý kinh doanh cốt lõi dẫn đến thành công của Bhavin:
1. Tầm quan trọng của sáng tạo
Một số công ty lớn thường ít có xu hướng đầu tư để tìm kiếm các giải pháp sáng tạo. Họ trả quá nhiều tiền cho việc thu hút khách hàng hơn là tìm ra phương thức marketing phù hợp để mang lại lợi thế về lâu dài. Bạn có thể thuê một bên khác thực hiện nghiên cứu thị trường thay vì tiếp xúc với từng khách hàng và tìm hiểu nhu cầu của họ.
Theo Bhavin Turakhia, nếu một doanh nghiệp được rót vốn từ bên ngoài quá nhiều thì luôn luôn có một sự cám dỗ để ném tiền vào những việc ‘không đâu’ thay vì đào sâu tìm kiếm giải pháp sáng tạo.
2. Giữ tập trung
Bhavin chia sẻ: ‘Thành công tỷ lệ thuận với mức độ bạn tập trung để giải quyết vấn đề. Một trong những điều lớn nhất giết chết tất cả các startup là sự mất tập trung. Họ muốn giải quyết cùng lúc quá nhiều thứ và không thể trở nên xuất sắc trong mọi lĩnh vực đó. Khi còn nhỏ, ngày nào cha tôi cũng nói với hai anh em là ‘Các con có thể làm bất cứ điều gì, miễn là đủ quyết tâm và tập trung’. Các doanh nhân cần chọn một vấn đề quan trọng nhất của công ty và tập trung toàn bộ năng lượng để xử lý tốt hơn bất cứ ai khác’.
3. Chất lượng hơn số lượng
Việc được đầu tư quá nhiều từ sớm cũng tạo ra sự cám dỗ để mở rộng đội ngũ nhân viên nhanh chóng. Điều này nhằm mục đích khiến công ty có vẻ lớn và thành công hơn là duy trì một nhóm nhỏ, có chất lượng và linh hoạt trong công việc.
Bhavin Turakhia tin rằng số lượng không thể thay thế cho chất lượng. Bạn có thể đưa 100 vận động viên trung bình vào một đội thể thao nhưng không có nghĩa là đội của bạn sẽ giành được nhiều huy chương vàng hơn.
Mỗi nhân viên mới được tuyển vào đều có khả năng thay đổi văn hóa công ty. Nếu chỉ thuê những người bình thường, họ sẽ làm loãng sự tập trung của những người giỏi.
4. Tạo ra giá trị thực sự
Bhavin tin rằng thay vì tập trung vào việc công ty đáng giá bao nhiêu với các nhà đầu tư, nhà sáng lập cần tập trung cao độ vào giá trị mà họ cung cấp cho khách hàng.
Triết lý kinh doanh của tỷ phú Ấn Độ là hãy đảm bảo doanh nghiệp của mình làm cho khách hàng hài lòng đến mức họ sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm.
Bhavin cảnh báo rằng nếu các doanh nhân chỉ tập trung vào việc định giá, họ có thể sẽ bỏ lỡ tiềm năng tạo ra giá trị thực sự bởi suy cho cùng, khách hàng mới là yếu tố quan trọng nhất tạo nên thành công của một doanh nghiệp. Theo ông, định giá không phải là mục tiêu chính.
Xem thêm bài viết : CEO Sharran Srivatsaa chia sẻ hành trình tìm đến thành công
Trả lời