Bằng cách thực hành phát triển khách hàng song song và kết hợp với phát triển sản phẩm, bạn có thể tối đa hóa những gì học được và giảm thiểu rủi ro.
- Đi Bán Đam Mê – Những Câu Chuyện Khởi Nghiệp – Đỗ Quang Tuấn Hoàng
- Quản Trị Kinh Doanh Kiểu Jack Ma – Triệu Vỹ
- Jeff Bezos Và Kỷ Nguyên Amazon – Brad Stone
Phát triển Khách hàng khác với các phương pháp nghiên cứu marketing truyền thống. Trong khi những kỹ thuật truyền thống có thể giúp chúng ta hiểu nhu cầu và thị hiếu của khách hàng, đồng thời đi sâu vào trải nghiệm người dùng để cho ta thấy cách khách hàng sử dụng một sản phẩm hoặc dịch vụ thì Phát triển Khách hàng đi xa hơn một bước – sử dụng thử nghiệm mang tính khoa học để kiểm tra những gì chúng ta thu nhận được.
- Phát triển sản phẩm trả lời cho câu hỏi “Khi nào (và những gì) họ có thể mua?”
- Phát triển khách hàng trả lời cho câu hỏi “Liệu họ có mua nó?”
- Nhưng sẽ ra sao nếu sản phẩm bạn xây dựng không phải là một sản phẩm mà khách hàng sẽ mua?
- Nếu không có những khách hàng sẵn sàng mua, thì một sản phẩm có tốt, tân tiến, đẹp đẽ hay giá cả hợp lý đến đâu, nó cũng sẽ thất bại.
Nếu có điều kiện bạn hãy mua sách để ủng hộ tác giả
Phát Triển Khách Hàng Tinh Gọn – Cindy Alvarez – Đặt sách trên tiki : tại đây tiết kiệm 30%
Phát Triển Khách Hàng Tinh Gọn – Cindy Alvarez – Đặt sách trên Fahasa : tại đây -32%
Mục tiêu của chúng ta không chỉ đơn giản là hiểu hành vi của khách hàng, mà còn để học cách thay đổi hành vi khách hàng và xây dựng một doanh nghiệp bền vững.
Quá trình này bao gồm việc thực hiện nhiều bài kiểm tra ở quy mô nhỏ để khởi động cỗ máy tăng trưởng, nhờ đó một công ty khởi nghiệp có thể đạt được siêu tăng trưởng
Xem thêm sách : Tuần Làm Việc 4 Giờ – Timothy Ferriss
Trả lời